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2016年豪迈中国学院之《制胜营销策略》培训在沪举行

发布日期:2016-06-01作者:英国豪迈总公司阅读 519赞 1

2016年5月25-26日,豪迈中国学院在上海虹桥迎宾馆为英国豪迈的子公司开设了新一期的培训课程——《制胜营销策略》,由资深的专业培训师Guy Powell先生主讲,旨在帮助市场营销的从业人员做出更好的市场战略和执行策略,最终让市场营销为公司带来更多溢价收入。

《制胜营销策略》第1天的课程围绕:客户购买行为、媒体机制、独特销售主张、市场细分和精准投放这几个话题来讨论。

制胜营销策略的课程学员做小组讨论
《制胜营销策略》课程的学员做小组讨论。

在每一个话题中,均穿插了行业标杆的实际案例。企业营销管理过程中,制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要,企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

《制胜营销策略》第2天的课程则讨论了销售线索管理、社交营销、营销有效性、产品上市等多个主题。

培训导师指导案例分析
培训导师Guy Powell先生指导学员做案例分析。

在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究,识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求,寻找各种“环境机会”,即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估,确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估,首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

制胜营销策略的课程学员合影
参加《制胜营销策略》的学员和老师合影。

《制胜营销策略》的培训最终让学员们对自己的销售和市场工作有了更系统的理论认识,并通过实际的案例掌握了分析模型与工具的使用方法。学员们了解了如何通过案例和实际数据获得高管、董事会或管理团队的支持,又能取信公司其他需要一同协作的同事。


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