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做个优秀的销售经理:豪迈中国学院推出“高效销售管理”课程

发布日期:2015-09-21作者:英国豪迈总公司阅读 1075赞 0

继2015年5月的“成功的区域市场营销策划”之后,豪迈中国学院2015年新一期的销售培训又在9月拉开了帷幕,这次培训主题是“高效销售管理”,主讲老师是古儒企业管理咨询的王台龙先生。来自英国豪迈的各家子公司的销售经理和子公司经销商的销售管理人员进过两天的培训,全面学习了如何成为一名优秀的销售经理,课程加深了学员们对销售职业的认知。

“高效销售管理”培训的目标是运用实战演练、案例讨论等方式,让学员掌握一套实际可用的销售管理工具,并在实际工作岗位上实践,最终让销售业绩蒸蒸日上,客户关系满意长久,销售队伍士气高昂。培训具体由四个单元组成:

王台龙老师在讲高效销售管理
王台龙老师激情洋溢地讲授“高效销售管理”。

整个课程安排得紧锣密鼓,但是在王台龙老师的悉心指导下也显得游刃有余。王台龙老师曾在多家跨国企业和台资企业中担任中高层管理,在营销策划、运营管理、经营策略等方面有30多年的丰富知识和经验。例如,王台龙老师利用一个“销售电脑包装箱”的模拟游戏来寓教于乐,由他扮演甲方,学员们则组成两个“包装箱公司”,分别由飞博盖德工业有限公司(Fiberguide)的销售经理谈理(Teddy Tan)和美国博纯有限责任公司(Perma Pure)的销售经理李峰(Jeffery Li)担当“总经理”,和甲方签订电脑包装箱采购合同,最后比谁赚的钱多。

很多世界500强的公司都体验过这个游戏,其设计十分巧妙,任何一个环节的疏漏都有可能导致最终败北。在签订单的时候,由于李峰的团队没能很好地满足甲方的需求,导致谈判获得的单价低于谈理的团队,导致了后者的团队在生产阶段的轻敌,结果由于谈理团队的生产成本过高,反而败给了李峰团队。这让大家深刻地意识到了销售过程中,目标、计划、团队合作的重要性。

学员在高效销售管理的模拟游戏中
豪迈子公司的销售经理们在“高效销售管理”的模拟游戏中。

参加完本次“高效销售管理”的培训,飞博盖德的谈理打趣地说:“豪迈中国学院每年会遴选若干青年才俊,去其电脑,收其手机,封于一室,佐以功力深厚之前辈高人,颇费脑力之任务,文火慢炖,谆谆善诱,闭关不出,直至功成。有机会参与的自然是业务精英,明日之星,老夫不才,忝列其中。”

当然,谈理也发自肺腑地说:“我一直认为销售很简单,相对来说,管理也不难。和某些靠天吃饭的同仁一样,我也有过三拍(拍脑袋,拍胸脯,拍屁股)的时候,凭直觉做事,按景气收单。这期间虽有反思,却陷于局中,忙于打补丁,不能竖骨架,定流程。多亏了这次培训,我有机会了解到,管理是科学,有工具,有方法,可以按套路来,以数字量化,从目标反推差距,检视原因,制定计划,设立检查,及时反馈,按需调整,在规定的时间内带领团队达到目标。”

其他一些销售经理也表示遇到过上面的情况,有的一直都在实践,但没有系统的认知,有的认识到要做什么,但不知道如何实现,这正是豪迈中国学院开设此次“高效销售管理”的职业培训的初衷。套用王台龙的话说,就是“有效的管理者是自我训练与自我修炼的,最重要是学以致用”。

欲了解更多“高效销售管理”课程的细节,请访问豪迈中国学院的H5页面移动场景展示:“谈大头带你做个优秀的销售经理”。


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