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并购案例研究

收购爱康泰有限公司


“豪迈的管理结构是如此简单和直截了当,没有我们在其他大公司看到的复杂层次;真让我们大开眼界。”

——Brian Chandler,爱康泰有限公司首席执行官

爱康泰的外科手术设备
爱康泰公司的外科手术设备

爱康泰有限公司(Accutome, Inc.)位于美国宾夕法尼亚州,生产手术和诊断设备,销售各种眼科药品。该公司在2012年4月被英国豪迈收购。

收购爱康泰公司符合英国豪迈扩大眼科、诊断和外科手术设备经营的战略目标,它为集团医疗设备事业部的子公司提供一个很好的商业搭档。爱康泰的经营得益于其独特的销售和市场模式,它为英国豪迈广大子公司的注入了灵活性。

在谈判过程中,爱康泰公司的首席执行官布瑞恩•钱德勒发现,英国豪迈的策略是通过投资和长期发展来提升被并购企业的价值。

“豪迈最终从其他买家中脱颖而出,原因是它将自身视为长期合作伙伴,而不仅仅是进驻和‘切割’公司。我们把业务托付给了全球70多名员工。成为豪迈的一员让我们得以继续成长——在爱康泰公司的设备、人才和资源上投资、开发新产品和进军新市场。”

自收购以来,很多方面都发生了变化。爱康泰公司增加了人员,而且豪迈在新产品开发上投入了资源。收购前,公司的绝大部分销售额来自国内,现在国际销售额则有明显增加,这一切都是与集团的兄弟公司和豪迈设在中国、巴西的分公司合作完成的。

“我们打算与我们的兄弟公司尽可能多地合作,特别是眼科领域。但我们也相信,豪迈旗下的一些非眼科公司可以帮助开发一些我们已公开的产品。这真的为我们提供了所需的东西,着实令人兴奋。”

以上案例摘自爱康泰的收购交易公告

收购柯克钥匙联锁有限公司


“自从收购以来,就一直有耳目一新的感觉。我们得以从一个全新的角度看待自身业务,并采用我们在兄弟公司所看到的最佳实践。”

——Scott Life,柯克钥匙联锁有限公司总裁

柯克的安全联锁确保工业安全
柯克的安全联锁确保工业作业和操作员的安全

英国豪迈在2011年5月收购了柯克钥匙联锁有限公司(Kirk Key Interlock Company, LLC)。柯克公司生产和销售安全系统,为工业环境中的人员和设备提供保护。柯克公司的总部位于美国俄亥俄州。

英国豪迈认为柯克公司是一家经营良好的企业,有经验丰富的管理团队。柯克的加入丰富了英国豪迈的过程安全事业部的子公司,并且还为进入美国市场起到了战略推进的作用。

柯克公司的前老板兼首席执行官吉姆•欧文斯(Jim Owens)一直希望公司和员工留在可靠的人手里:

“当我在2000年第一次购买柯克公司时,豪迈向我介绍了它们的情况,我们随后保持了多年的联系。当我决定退休时,我要确保谁最适合公司的员工和我两个在豪迈工作的女婿,我就卖给谁。”吉姆说,“豪迈在所有谈判中都表现得非常坦率和公平,他们承诺未来要增加柯克公司的财力,而他们此后确实做到了”。

收购谈判直接在柯克公司与英国豪迈之间进行,整个过程花了4个月,期间没有更换任何人员。

柯克公司的总裁斯科特•莱孚说:“对我来说,真正的差别是,豪迈拥有一支经验丰富的管理团队。他们对我们的行业非常了解,也欣赏我们正在努力实现的目标。豪迈有着成功的并购记录,它信任本地的管理层从子公司层面推动增长战略,完美地在帮助和不插手之间做到了平衡”。

自从加盟英国豪迈以来,柯克公司充分利用了在大集团下的优势,与豪迈子公司合作开发新产品、合作建立地缘联盟。柯克公司参加了英国豪迈的培训计划,包括豪迈高管发展计划(HEDP1)和豪迈管理人员发展计划(HMDP2),受益良多。公司还接受了一位从豪迈毕业生发展计划(HGDP3)毕业的新生。

以上案例摘自柯克的收购交易公告

注释:
  1. HEDP是Halma Executive Development Programme的首字母缩略词。
  2. HMDP是Halma Management Development Programme的首字母缩略词。
  3. HGDP是Halma's Graduate Development Programme的首字母缩略词。

收购美迪塞尔公司


“成为英国豪迈的一员提高了我们在全球市场的地位。”

——Emil Hohl,美迪塞尔公司首席执行官

美迪塞尔的眼科手术器械
美迪塞尔的眼科手术器械

英国豪迈在2011年3月收购了美迪塞尔公司(Medicel AG),美迪塞尔的总部在瑞士的沃尔夫哈尔登(Wolfhalden),专门生产白内障手术的医疗器械。英国豪迈还收购了美迪塞尔的子公司Robutec GmbH,那是一家专门从事医疗设备组装和包装业务的公司。

英国豪迈的健康光学部门的首席执行官亚当•迈耶斯(Adam Meyers)先生说:“我们的战略是收购在利基市场非常成功的公司,以提供长期的增长机会,美迪塞尔公司正好符合这一模式。”

英国豪迈看到了在眼科手术器械市场扩张的机会。美迪塞尔公司的发展受到了人口老龄化和日益增长的全球医疗保健需求的驱动。该公司已经在一次性人工晶体注射器方面确立了强大的市场地位。这种注射器让外科医生只需要非常小的切口就能完成手术。

对美迪塞尔公司来说,成为英国豪迈的子公司为其提供了重大的增长机会。美迪塞尔公司的创始人兼首席执行官埃米尔•霍尔(Emil Hohl)先生说在遇到英国豪迈之前他并不想出售公司:“豪迈的工作方式——收购运作良好、定位良好和经营良好的公司,并允许它们继续自主和成功地经营——与我们以往所知道的观念不同。在这一点上我们认为,做集团的成员是一个不错的主意。”

自从收购以来,美迪塞尔公司的设备获得了重大资本投资,企业的经营能力得以扩大。英国豪迈还一直支持着美迪塞尔公司的现有技术和新技术的开发。

埃米尔说:“豪迈是一家资源雄厚的大公司。我们受益于世界各地豪迈子公司的巨大市场和技术知识。如果我们需要更多投资,就会有强大的合作伙伴支持我们的研发项目,帮助我们实现既定目标。豪迈的信任文化让人耳目一新——在很大程度上按自己的方式设定和交付日常工作事项。”

以上案例摘自美迪塞尔的收购交易公告

收购Sensorex有限公司


“当我们开始在国际上推广我们的产品时,豪迈建立的国际中心给我们带来了实实在在的好处。”

——Jed McCarthy,Sensorex有限公司总裁

Sensorex的pH计
Sensorex公司的pH计

英国豪迈在2012年4月收购了Sensorex有限公司(Sensorex Inc.)。Sensorex有限公司位于美国加利福尼亚州的加登格罗夫市,生产用于水质分析的电化学传感器。

对于英国豪迈来说,Sensorex公司是对集团的环境与分析事业部的理想补充。Sensorex的产品与兄弟公司的产品互补性强。而且,因为Sensorex公司位于美国西海岸,无形中也扩大了英国豪迈在全球的影响力。

Sensorex公司选择英国豪迈的原因有几方面。Sensorex公司的前董事长泰德•麦卡锡(Ted McCarthy)想退休了,他出售公司的主要目的是为他的公司找一个新家,这个家必须能够保护公司的独立性、已有的文化和员工。

“出售Sensorex公司的一个重要目的是确保Sensorex公司的员工和管理人员有机会继续发展公司业务和个人的职业生涯,同时继续分享经营成果。”泰德说,“经过与几家豪迈子公司的前任老板商谈以及直接与豪迈管理人员打交道后,我相信,豪迈有资源为Sensorex公司员工提供职业发展的机会和促进公平的政策。”

自从收购以来,Sensorex公司广泛使用英国豪迈的财务和商业资源。凭借由英国豪迈总部支持的亚洲商业网络,Sensorex公司提升了亚太地区的影响和国际销售额。集团的精益生产专长简化了公司的生产运作、销售订单处理和产品开发流程。Sensorex的员工充分享受着英国豪迈的员工发展计划,积极参与“豪迈高管发展计划”(HEDP1)和“豪迈管理人员发展计划”(HMDP2)。Sensorex公司还受益于两名从英国豪迈的“毕业生发展计划”(HGDP3)中选拔出来的毕业生所做的工作。英国豪迈帮助招聘了更多的研发、销售和财务人员,并出资装修了办公室和工厂车间。

以上案例摘自Sensorex的收购交易公告

注释:
  1. HEDP是Halma Executive Development Programme的首字母缩略词。
  2. HMDP是Halma Management Development Programme的首字母缩略词。
  3. HGDP是Halma's Graduate Development Programme的首字母缩略词。

收购顺泰医疗有限公司


“豪迈的分权管理结构让每个子公司能保持自己的特色和企业文化的微妙差别,一直以来都是如此。”

——Dayn McBee,顺泰医疗有限公司首席执行官

顺泰医疗的动态血压计
顺泰医疗有限公司的动态血压计

顺泰医疗有限公司(SunTech Medical, Inc.)是一家业内领先的临床分级无创血压监测产品和技术供应商。公司总部位于美国北卡罗来纳州,2012年5月被英国豪迈收购。

英国豪迈认为,顺泰公司与集团的医疗设备事业部的现有子公司存在互补性,特别是里斯特公司——生产手动血压系统和其他生命体征测量设备的品牌厂家。集团的战略是收购经营良好的企业,而顺泰在收购之前就已经有一个强大和完整的管理团队在井井有条地打理业务了。

顺泰医疗有限公司的首席执行官戴恩•麦克比(Dayn McBee)发现,英国豪迈的收购团队在谈论集团和其子公司时非常诚实和坦率,而且收购过程非常顺利。

戴恩说:“豪迈设置结构的方式允许我们继续开展原来的业务,这保证了我们与大型的原始设备制造商(OEM)的合作伙伴关系能平稳如故。我们获得了很好的经营反馈、建议和方向后,然后豪迈让我们继续按原有方式做下去。”

顺泰已经坚定不移地将自身融入英国豪迈的大家庭,从集团的分权管理团队所提供的独特机遇中获益。

顺泰利用了英国豪迈的精益生产技术简化了工艺流程。顺泰已经在与集团的兄弟公司合作开发新产品,并扩大顺泰在地区市场的影响力。英国豪迈中国一直在有效地帮助顺泰增加在中国市场的销售额。为了促进个人职业发展,一些顺泰的员工还能参加英国豪迈提供的各种高管和管理人员培训计划。

戴恩说:“加盟豪迈为我们公司的后起之秀提供了绝佳的机会。”

以上案例摘自顺泰的收购交易公告

过程安全事业部子公司:
基础设施安全事业部子公司:
医疗设备事业部子公司:

环境与分析事业部子公司:

英国豪迈集团总公司:
科尔康气体探测 | 福帝斯安全联锁 | 柯施泰机械联锁 | 赛特福工业安全 | 柯克钥匙联锁 | 史密斯流体控制 | 耐德安全系统 | Cosasco公司 | 安防保 | 安赛科
欧捷电梯部件 | 比业电子 | 泰斯康安防 | FFE火灾探测 | 阿波罗消防产品 | Firetrace消防系统 | Advanced Electronics公司
沃爱康光学 | 睛乐 | 爱康泰 | 美迪塞尔 | MST眼科器械 | Visiometrics眼科诊疗 | 顺泰医疗器械 | 里斯特医疗器械 | CenTrak医疗数据 | 兰格精密泵 | 百柯流体控制阀 | 迪贝流体控制 | Accudynamics公司
海洋光学 | 蓝菲光学 | 飞博盖德特种光纤 | Pixelteq光谱探测 | Avo Photonics公司 | 博纯烟气处理 | 艾里卡特流量计 | 百灵达水质检测 | 豪迈水管理 | 海诺威紫外线水处理 | 博生紫外消毒 | Sensorex公司 | Aquionics公司 | Hydreka公司 | FluxData公司
豪迈股份有限公司(集团总部) | 豪迈控股有限公司(北美总公司) | 豪迈印度经纪有限公司(印度总公司) | 英国豪迈国际有限公司(中国总公司)

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